Бизнес учун ҳомийни қандай топиш мумкин?

Кичик бизнес учун пул керак бўлганда, кўплаб раҳбарлар банкга мурожаат қилмайдилар, балки ҳомийларни қидирадилар. Кимдир бошқа йўл тутади ҳамда дўстлари ва оиласидан қарз олади. Иккинчиси кўпинча кўнгилсизликлар келтиради. Яқинларингиз билан пул билан боғлиқ муносабатлар ҳар доим ҳам омад билан тугамайди.

Шунинг учун энг фойдали ва ишончли ечим – ҳомий топишдир. Кичик бизнес зарур бўлган қўшимча пулни олади ва ҳомий корпорация ўз брендини оммалаштириш учун қўшимча имкониятга эга бўлади. Корпоратив ҳомий топиш қийин бўлиши мумкин, аммо керакли тайёргарлик ва қатъият билан кичик бизнес эгаси ўз шеригини топиши мумкин.

Ҳамфикр компанияни танланг

Кичик бизнес эгаси учун ўз бизнесига ўхшаш корпорацияни танлаш муҳимдир. Бу битим иккала томон учун ҳам мантиқий бўлган ягона усул. Умумий қадриятлар, мақсадли бозор, ёндашув ва бошқалар муҳим нуқтага айланиши мумкин. Масалан, Nike компаниясининг новвойхонага ҳомийлик қилиши мантиққа тўғри келмайди, аммо велосипедларни таъмирлаш устахонасини қўллаб-қувватлаш мантиқий бўлиши мумкин, чунки унинг кўплаб мижозлари ҳомий спорт кийимларини кийишлари мумкин.

Ҳомийга эътиборингизни қаратинг

Корхона вакили билан биринчи учрашувингизда компаниянинг шерикликдан қандай фойда олишига эътибор беринг. Ҳомийлик сизга қандай ёрдам беришини муҳокама қилиш учун вақтни сарфлаш ўрнига, ҳомий компаниянинг мақсадлари ҳақида кўпроқ билишга ҳаракат қилинг.

Биринчи учрашувни ёки унга тайёргарликни ҳомийингизга фойда келтирадиган таклиф яратадиган тарзда ўтказинг. Масалан, компания сизнинг мижозларингиз ҳисобига мақсадли аудиторияни кўпайтириш ёки маҳаллий миқёсда таниқли кичик бизнес билан ишлаш орқали ўз обрўсини яхшилашдан манфаатдор бўлиши мумкин. Aгар сиз ҳомийингизга фойда келтирадиган усулларни топишга эътиборингизни қаратсангиз, ёрдам олиш эҳтимоли анча юқори.

Aниқ режа тузинг

Муҳокамадан ҳаракатга ўтинг. Сизнинг бизнесингиз ҳомийлик компаниясини қандай тарғиб қилишини аниқ тушунтириб берадиган ҳаракатлар режасини тузинг. Aгар компания вакили ҳаётий режасини кўриб чиқса, у ҳамкорлик қилишга кўпроқ тайёр бўлади. Ҳаракат режаси уни янада ишончли ва хавфсиз ҳис қилади, чунки у келишувдан қандай натижалар кутишини кўради.

Aгар аниқ режа бўлмаса, пул сизга жуда кам тайёр ҳолда берилади. Батафсил таклиф ташаббуси кичик корхоналарга корпорация билан шартнома тузмоқчи бўлган бошқа компанияларга нисбатан рақобатбардошликни беради.

Бонуслар қўшинг

Корпорацияни ҳомийликка розилик билдириш учун битимга қўшимча имтиёзлар қўшиш ҳеч қачон зарар қилмайди. Кичик корхоналар бонусларнинг кенг доирасини тақдим этиши мумкин. Бунга бизнес томонидан ўтказиладиган тадбирларга бепул чипталар, почта рўйхатларига кириш, чегирмалар ва бепул маҳсулот намуналари, ҳомийларнинг логотипини маркетинг маҳсулотларига жойлаштириш ва бошқалар киради.

Ҳомийлик ҳар қандай ўлчамда бўлади

Юқори даражадаги ҳомийлик кўпинча миллионлаб долларлик битимлардан иборат бўлиб, унда ҳомий жуда кўп эксклюзив таклифларни олади. Масалан, AT&T Dallas Cowboys стадионига ном бериш учун ҳар йили 17-19 миллион доллар тўлайди.

Бироқ, битимлар анча кичик ҳажмда ҳам тузилиши мумкин. Баъзи корхоналар йилига 100 000 доллар миқдорида ҳомийлик ёрдамига эга бўлишади. Бошқалар шартнома пулидан воз кечишади ва бунинг ўрнига ускуналар ва озиқ-овқат олишади. Масалан, ресторан Coca-Cola маҳсулотларини тақдим етишга ва бунинг евазига бепул ускуналарни олишга рози бўлиши мумкин.

манба: biznesrivoj.uz